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主动跟社交媒体网红们建立互惠关系是今春时尚美妆行业营销新趋势。继贝玲妃和Tatcha
Beauty之后,彩妆零售业者丝芙兰也开始挖掘和孵化内容社交意见领袖;这些人,有潜力变成大网红。

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随着社交媒体的日益膨胀,时尚博主行业的泡沫也越来越大,高流量的大型时尚博主正在遭遇信任危机

丝芙兰推出了一个全新的人才孵化项目。在丝芙兰官网,可以看到这个名为“#SephoraSquad计划”的项目,其宗旨是找到“独特的,未经过滤的,以‘对不起,不道歉’为行文态度的讲故事者”。通过与the
Squad的合作伙伴关系,这些被选拔出来的大使们将获得同行和专业的辅导,写作和社交的机会,以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会,而大使们则需在各自社交平台上为丝芙兰的产品提供内容支持。该项目与“丝芙兰加速项目”中的“孵化美妆品牌”训练类似,都是在职业发展、职业训练和职业社交方面提供帮助。

在社交媒体拥有大量粉丝的时尚博主强大的带货能力,正在打破传统时尚行业的游戏规则。

作者 | 梁雨桐 编辑 | Drizzie

这一项目可以看做是丝芙兰对不断演变的消费者社交行为做出的反应。“为了与消费者保持关联,我们觉得是时候把和有影响力的网红或者意见领袖的关系带到到新的层面。我们希望扩大在美容美妆社群里面的影响力,并增加我们的声音和观点”,丝芙兰首席市场官Yeh表示。

作者 | 周惠宁

时尚博主营销已成为当下奢侈时尚营销与推广最为频繁且有效的手段之一。但种种迹象表明,越来越多的品牌开始选择与粉丝数较少的小众博主合作。

作为美容零售业者,丝芙兰想做的是让不同品牌和产品在各自的社区里面找到有代表性的意见领袖。例如,发型沙龙零售团队寻找那些能够代表发型和发纹多元化的彩妆创意者,而护肤团队则在较为年长的消费者当中寻找大使。

时尚头条网报道:在时尚电商平台爆发性增长、竞争白日化的时期,成功靠KOL战略走红的美国洛杉矶时尚电商平台REVOLVE,是如何将更多产品卖给全球消费者的?

据Glossy最新报道,粉丝数过多的大流量时尚博主的可信度正在骤减。尽管街头品牌依然主张时尚博主营销,但消费者已经不再为此买单。美国整合广告机构Deutsch纽约分部数字策略总监Juliette
Leavey指出,品牌需要重新定义时尚博主,了解谁在真正影响消费者,一年前还有影响力的博主如今很可能因为粉丝数量过多而失去可信度。

“Sephora
Squad”项目在选拔阶段共收到一万六千份完整的项目申请书,申请者在申请书中回答了彩妆多元化和包容性等问题。丝芙兰还通过Instagram在这些申请者所在的社区当中搜集了供25万份证明信。这些申请者们给他们社交媒体上的粉丝们发起号召进行双向对话;通过这种方式,丝芙兰可以浏览粉丝的数量或者转化数据,而这些数据是测量社交媒体参与度的工具。

创立于2003年的REVOLVE,旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台,并在海外以the
launching pad of emerging brands著称。

Juliette
Leavey表示,她正鼓励品牌深入挖掘热爱该品牌的小众博主。与从前少数意见领袖掌握大多话语权的时代相比,如今社交媒体的蓬勃发展催生出分属不同垂直领域的意见领袖,导致大流量意见领袖的影响力日益减退。

经过六周的选拔,二十四名Squad成员最终被选中,这其中有47岁的美女影迷Maryam
Remias,她拥有11.8万名粉丝。另一位是拉丁美女网红、化妆艺术家Erick
Glam,她拥有的粉丝少一些,但也有约6000名。

在过去14年中,REVOLVE在不断收获新品牌聚光灯的同时,也在不断激发潮流品牌、时尚博主和消费者生态链中的商业价值,逐渐成长为行业中的一匹黑马,在美国本土市场获得了一大批忠实的追随者。

近一年来,不少人都观察到,年轻人已经对时尚博主高度同质化的内容感到厌倦。2017年在洛杉矶大张旗鼓开放的Instagram博物馆Happy
Place在巡回至波士顿时意外遭受冷遇。色彩鲜亮的墙壁、摆盘精致的拿铁咖啡与牛油果吐司、最受千禧一代喜爱的粉红色事物,这些以往受到热捧的Instagram风格的照片不再受年轻一代的喜爱,取而代之的是真实不假修饰,甚至有些粗糙的照片。

“Sephora Squad”项目胜出者。图片来源:丝芙兰官网

目前,REVOLVE网站共提供超过包括Lovers +
Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等800个男女时尚品牌的近5万个款式,并销往全球超过150多个国家和地区。据悉,REVOLVE官网全球每月访问量约为1800万次,日订单量约1万笔。

这说明社交网络上的年轻用户的喜好正逐渐向更为真实的风格转移。越来越多的博主开始放弃单反拍摄与电脑精修的照片,开始使用手机拍摄的原图来分享空瓶体验,并在社交媒体上分享自己的生活日常,这使得她们看起来更为平易近人。从前凭借精美照片崛起的大流量博主,正因缺乏真实性而损失了其对于粉丝的可信度。

这些被选拔出来的“Sephora
Squad”成员最终跟丝芙兰零售业务在洛杉矶的团队见面了。这是该孵化项目正式启动的第一步。他们还跟“Sephora
Squad”项目的四位发起人见了面,这些人要么人尽皆知的意见领袖,要么也是一呼百应的大网红了。

图为REVOLVE与超模Alexis Ren推出的独家系列

从另一方面来看,与大型时尚博主合作也具备更高的风险。具体来讲,当品牌与一个或多个大流量博主合作时,如果对方未按照合作计划履行,则会给品牌造成巨大损失和负面影响。据时尚商业快讯早前报道,在Instagram上拥有147万粉丝的时尚博主Luka
Sabbat因其未能按照合同进行推广而被公关公司起诉,并在承认违约后仍拒绝退还任何费用,品牌陷入两难的境地。

Erick
Glam认为,她作为一个影响力较小的社交媒体意见领袖,“跟丝芙兰团队进行社交,并向他们和其他自媒体人学习,这是一个大机会。”她表示,之前已经跟一些品牌合作过,但是她不会撒谎,而大部分品牌只关心数字,所以她目前合作的品牌并不多。“如果你变得非常有影响力,你就会受到关注。”

业界数据显示,2015年REVOLVE年销售额录得4.35亿美元,成功打败Nasty
Gal和Farfetch,成为行业中的领军人物。据集团透露,鉴于时尚电商行业持续加速增长和近3年来高达50%的年复合增长率,集团预计REVOLVE今年的销售额有望突破10亿美元。

今年4月,美剧《欲望都市》女主角Sarah Jessica
Parker曾被指控在拿到数百万美元酬劳后未能对珠宝品牌Kat
Florence的产品进行有效推广。美国说唱歌手Jay
Z因未能宣传其代言的香水品牌Parfumania而受到1800万美元的诉讼。真人秀明星Kim
Kardashian也因涉嫌承诺但拒绝推广the Kardashians
Beauty系列化妆品而受到1.8亿美元的起诉。

根据Nabela
Noor介绍,这些最终脱颖而出的网红们,之前在彩妆意见领袖或者说是网红界并不为人所知。也就是说,这些人都是经过有意识地孵化,从素人逐渐变成时尚意见领袖。Noor是丝芙兰该项目的发起者之一,同时也是一位粉丝基数庞大的时尚网红,

有分析指,时尚电商已成为增速最快的在线购物市场。而随着业务发展的逐渐成熟,REVOLVE现在决心更进一步向海外扩张。

类似的案例并不少见,但往往品牌顾及形象选择自食苦果。如果品牌和多个小众博主合作,当其中一位违约,则可以中断合作而维持与其他博主的合作,大大降低营销风险。

帮助“Sephora
Squad”项目孵化这些社交媒体网红的平台是Fohr。丝芙兰在Fohr上连接申请者的Instagram账号,利用Fohr上的社区技术来追踪粉丝参与度。整个项目申请过程收到了超过七万条社交媒体短视频€€€€“Ins故事”,以及超过一万条关于这个孵化项目的帖子。

近日,美国商务部旗下的Getting to Global市项目创始人Joshua
Halpern在最新一期节目中的系列视频中就REVOLVE的全球化扩张战略采访了国际部副总裁Kai
Li、品牌总监Anna Tran、制作人Alexa Rizk以及客户体验高级总监Heather
Burke。

更毋庸提国内外时尚博主行业严重的数据造假问题。2018年1月19日,新华社每日电讯发表了一篇名为《演艺界乱象:明星砸钱刷出天价片酬
黑客盗号刷量》的文章,揭秘明星凭借刷流量以抬高身价、换取品牌代言的行为。

而这次脱颖而出的网红们没有一个之前被Fohr’s原有的网红数据库追踪过。

| 抢占先机 REVOLVE织了一个KOL的网

同年,联合利华发布声明表示,永远不和购买粉丝的网红合作。根据艾漫数据去年8月公布的一项关于时尚博主影响力的调查,部分时尚博主的僵尸粉丝占比已超过八成。随着社交网络的日益膨胀,时尚博主行业的泡沫越来越大,高流量的大型时尚博主正在遭遇信任危机。

下一阶段,“Sephora
Squad”项目会孵化并精选出一支四人小组参与到美容零售商的“2019年加速计划”当中。“2019年加速计划”计划五月份在旧金山举行。这四个人届时会参加丝芙兰的“训练营会谈”;在这个会议上,品牌方会跟丝芙兰的跨职能团队举进行会谈。丝芙兰的市场部认为,
这样的一次会谈是很酷的混搭,新兴彩妆品牌与那些有能力创造美妆内容的影响力者将进行配对。”

目前,意见领袖已成为最不可忽视的新兴商业群体。在社交媒体拥有大量粉丝的时尚博主强大的带货能力,正在打破传统时尚行业的游戏规则。

现在,品牌营销人员开始意识到,时尚博主的流量并不是衡量其商业价值的标准,而与小众博主的合作,投入回报率非常显著,可能会达到与大流量博主合作无法达到的效果。

近来,已经有不少彩妆品牌和零售商正在进行相似的孵化项目,培养自己的旗下的意见领袖。他们努力尝试跟意见领袖们建立一个更为透明和真实的关系。

据博客整合平台
Bloglovin的最新调查报告显示,时尚品牌们对于利用KOL来进行营销活动这一策略的重视程度正在不断增加。有三分之一的市场营销人员认为KOL营销是整体营销战略的必要组成部分,41%的人认为,KOL营销效果要好于传统的营销方式。

丝芙兰Sephora近日推出名为#SephoraSquad计划的全新人才孵化项目,选拔出24位之前并不为人所知的网红,并为她们提供同行和专业的辅导、写作和社交的机会,以及产品合作和先期接触丝芙兰产品的机会,而她们则需要在社交平台上对丝芙兰的产品提供长期的内容支持。

去年10月,日本“艺伎风”奢侈品牌Tatcha Beauty跟生活风尚类短视频博主Claire
Marshall合作,发起了一场无偿的影响力营销活动。该营销活动推出三部曲,围绕Marshall制作了专题视频等,主题是化妆如何把艺术家变美女。Marshall在国外视频网站YouTube上拥有超过98.4万个订阅者,在社交媒体Instagram上拥有70.2万名粉丝。其中三则“失去美+发现美”短视频巧妙地展示了Tatcha产品,而Marshall本人则以“不接受预订”的方式的造访日本。

其中,Facebook 和 Instagram
是最受营销人员欢迎的社交平台,分别有80%和91%的营销人员会使用这两个平台进行KOL营销。使用
Twitter的比例为75%,使用博客的比例为73%。Youtube, Pinterst
和Snapchat的使用比例则较低,分别为54%,33%和 32%。

巴黎欧莱雅选择各个垂直领域的意见领袖组成Beauty Squad

贝玲妃 在今年3月份也为“‘Cheekleaders’
激活”项目选择了五个最有影响力的品牌大使;Cheekleader是贝玲妃的彩妆盘系列产品的名字。另一彩妆品牌Ipsy在同样时期进行产品发布的时候,也允许美妆创意者使用该公司的内容工作室来创造作品。

因此,在不断布局社交媒体的同时,REVOLVE也在通过吸纳和严格筛选与其定位相符的KOL来提高自身在目标消费群体中的曝光度。REVOLVE创始人兼首席执行官Michael
Mente表示,REVOLVE要做的并不只是一个单纯的时尚电商网站,而是一个能够引领、启发消费者时尚触觉的生活方式平台。

丝芙兰并不是第一个瞄准小众博主的品牌。早在2016年,巴黎欧莱雅英国签约五位美妆博主,组成Beauty
Squad,2017年再增员至八人,展开长期合作。同样,被选择的美妆博主并不是Instagram上的超级流量KOL,反而是来自不同细分领域的意见领袖,比如护肤、美妆、美发等领域。

图为REVOLVE创始人Michael Mente和超模Kendall Jenner

与大流量博主相比,小众博主与粉丝之间的高粘合度可以带来更高的ROI。Tribe
Dynamics针对15位新兴时尚博主的调查显示,尽管这15位调查对象的粉丝数均低于30万,多数低于20万,但是他们与粉丝的互动率为博主平均互动率的4倍。他们与粉丝之间的粘合度往往高于拥有超过50万粉丝的大流量时尚博主。

为更好地与全球有影响力的时尚博主合作,REVOLVE于2016年建立了REVOLVE
Social
Club,加入该俱乐部的KOL可以享受REVOLVE提供的私人导购服务,并且可以定期参加由REVOLVE组织的时尚派对与活动。据悉,申请加入REVOLVE
Social Club的等待名单已有两千多名。

近两年在Instagram上爆红的哥本哈根品牌Ganni,依靠在时尚博主营销方面的独特眼界脱颖而出。虽然和大流量博主合作可以为品牌带来更大的曝光,但其转化率与性价比并不一定高于小众博主。在挥斥重金寻求与大流量博主合作之风盛行之时,意识到小众博主重要性的Ganni另辟蹊径,选择去挖掘能够带来高转化率的小博主。

目前,REVOLVE Social Club的成员包括全球最能带货的时尚博主Chiara
Ferragni,以及Aimee Song、Julie Sarinana和Natashsa
Oakley等,她们在Instagram上的粉丝均为数百万级别。与此同时,REVOLVE官方账号在Instagram、Facebook等8个主流社交媒体上的粉丝数量已超过280万个,其中Instagram的粉丝数为190万个,Facebook为50万个。

快速崛起的年轻博主Emma
Chamberlain,因其真实自然的照片风格已拥有700多万粉丝

图为全球最能带货的时尚博主Chiara Ferragni

小众博主的低风险、低成本、高ROI、高粘合度,使其成为更多品牌营销的焦点。这些博主与粉丝间的高互动率带来的高粘合度,使得他们与粉丝之间建立起更强的信任感,增加投资回报率。

图为REVOLVE汉普顿时髦派对,Aimme Song与其他KOL一起合照。

不少品牌已认识到年轻一代审美喜好的改变,并在他们的官方社交账号上做出相应举措。大多品牌选择在官方Instagram发布UGC,这些被挑选出来的照片可以是一张旅途中的自拍、一次愉快的聚餐合照、一张音乐节上的搞怪留念,照片中的女孩并不是拥有很多粉丝的博主或名人,也并不一定拥有高颜值和完美身材,却有各自的故事。正是这样的真实性,让用户感受到无论你的身材容貌肤色是如何,都可以将衣服穿出自己的风格。

| 消费者转化漏斗

云顶娱乐官方网站 ,除此以外,部分品牌也做出了其他平民化的尝试。上文提到的哥本哈根品牌Ganni注册了一个名为Ganni.Guide的Instagram账号,用来分享哥本哈根的餐厅、景点与博物馆,俨然变身一位地道的哥本哈根向导,也借此加深了品牌形象中的哥本哈根烙印。

据REVOLVE国际部副总裁Kai
Li在采访中描述,客户体验历程实际上是一个漏斗式的转化模型,该模型主要分为四个阶段,即认知、关注、渴望和购买。在早期漏斗阶段,消费者对REVOLVE只是初步了解,此时REVOLVE需要为消费者创造更多的接触点,以进一步地提升他们对REVOLVE的兴趣。

Ganni在Instagram账号上发布风格各异的买家秀,给品牌带来生活化气息

不过,Kai
Li强调,当漏斗式转化模型面对国际市场时,特别是亚洲市场时,情况变得完全不一样。在国际市场,特别是亚洲地区,想要说服一个甚至连国外邮件都没有收到过的女生花220美元购买一件要从美国运出的衣服实属不易。在美国本土市场,说服一个消费者成为REVOLVE的追随者只需要几天时间,但在国际市场,整体战线会变得特别长。

同样凭借卓越的时尚博主营销策略,小众电商REVOLVE在如今竞争愈发激烈的电商行业成功占据一席之地。除了同样发布UGC,REVOLVE打造了一个强大的线上社区,与大批时尚博主保持细水长流的合作关系,每次邀请10个左右博主去往世界各地举办Party,可以削弱商业感,展现出更强的生活感,由此向消费者传递一种生活方式,拉近彼此距离。

图为REVOLVE中文官网

经过近10年的发展迭代,时尚博主产业已经相当成熟,出现了明显的分层。根据粉丝数量的多少,时尚博主通常被分为五类:超级时尚博主、大型时尚博主、中型时尚博主、微型时尚博主和纳米型时尚博主,分别指在Instagram上拥有100万以上粉丝、50万至100万粉丝、5万至50万粉丝、1万至5万粉丝以及1千至1万粉丝的博主。

2008年,REVOLVE正式向全球开放官网平台,首先遇到的难题就是如何提升REVOLVE在国际上的知名度。Kai
Li在采访中表示,最初中国消费者在搜索REVOLVE这个单词的时候,出现的内容大部分与关税、消费税、运费和公司合法性等问题相关,而非REVOLVE时尚电商平台,而这并不是个例。因此,在国际市场,REVOLVE所需要创造的接触点通常是在美国本土市场的十倍或以上。

图为目前行业依据粉丝数量将时尚博主大致分为五类

得益于REVOLVE庞大而独到的KOL网络,Michael
Mente指出,中国消费者在REVOLVE投资中国之前就对这一平台有所了解。有分析师认为,热衷于海淘的中国消费者在社交媒体上的参与度很高,通过KOL这一社交媒介,和REVOLVE明确的定位,早已引起其在中国的目标消费群体的关注。据悉,目前中国已成为REVOLVE在全球仅次于美国的第二大市场。

调查显示,欧美市场微型博主的影响力已经超过大型时尚博主

为了让中国消费者能够更方便地购物,REVOLVE去年将原本两周的送货周期缩短至7个工作日天以内,单笔订单满100美元即可享受免邮服务。REVOLVE还专门开发了中文的网页及本地支付方式。2016年,REVOLVE中文客服中心正式上线,且在中国各大社交媒体平台均拥有官方账号,其中REVOLVE官网在微博上的粉丝数为22万。

尽管纳米型博主粉丝数与流量远低于其他博主,但这恰好令他们的意见更加真实可信,也更加精细跟粉丝对话,并且大多数纳米型博主会更了解自己的粉丝,使得他们的推广能够吸引更高的参与度。微型时尚博主则是2018年度最活跃的博主层级。

据REVOLVE向时尚头条网透露,来自中国社交媒体的收入占比相对美国来自相同渠道的收入高出10倍。Michael
Mente强调,中国的新兴消费者会用社交媒体工具发布她们喜爱的产品和购买链接,这些属于REVOLVE的客群特质对于REVOLVE国际地区业务的增长产生了积极作用。

据Adweek分析,微型博主甚至是时尚博主营销中最重要的部分。粉丝数更为庞大的博主能够吸引来自更多群体的消费者的关注,但微型时尚博主拥有更加明确的细分领域,因此营销人员能够制定更具针对性的营销计划。

FT中文网早期指出,在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式,甚至领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。目前REVOLVE正在逐步将其KOL大本营延伸至中国市场,合作的博主包括Bags包先生、Savislook、晚晚学姐和NAOMIKYX等。

根据eMarketer对美妆、时尚及奢侈品营销人员进行的一项调查,46%的营销人员认为微型时尚博主的推广最有成效,其次是34%的营销人员认为大型时尚博主是品牌营销的最佳人选,而选择超级时尚博主和明星的人则少得多。

| REVOLVE本身就是一个KOL

中型时尚博主拥有比微观博主和纳米级博主更广的覆盖面,但比大型时尚博主和超级时尚博主更容易亲近。MarketingDive的一项研究表明,中型时尚博主的推荐比微型时尚博主、大型时尚博主和明星更具有吸引性与可靠性。

制作人Alexa
Rizk在采访中表示,REVOLVE的另一个主要特点就是一次只会用同一个模特,无论是哪个国家的消费者,在官网上看到的产品、模特和风格都是一样的,并不会刻意针对不同地区进行调整。

大型时尚博主则代表着成本和覆盖面之间的最佳平衡点。与其他层级的时尚博主相比,大型时尚博主带来的投资回报率最具影响力。超级时尚博主往往是预算较高的奢侈品牌的选择,因为他们可以达到最大的影响力和最广的覆盖度,并且节约品牌对时尚博主进行管理的时间和人力。
利用不同层级时尚博主的优势,制定最具成本效益的营销计划,是营销人员所面临的下一步挑战。

得益于高度的统一,REVOLVE在多品牌电商里的辨识度极高,有业界人士认为,REVOLVE是将时尚电商平台当做一个KOL来经营。品牌总监Anna
Tran则在采访中表示,电商仍然是REVOLVE的主营业务,而REVOLVE的目标消费者是非常视觉化的人群,为在视觉上与消费者产生共鸣并实现可持续发展,模特、产品的一致性很关键。

麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》指出,CHANEL官方发布Gabrielle手袋后,先由一线明星带货女王杨幂背着这只包出现在超级时尚博主包先生MrBags的微信公众号,旋即流浪包一炮打响。接着,由知名度比较高的本土流量博主接棒,用通俗易懂的方式将顶级时尚解构成消费者容易理解的各种照片、博文和评论,最后由一长串草根网红为全国各地的消费者完成产品的本土化宣传。

不过,也有分析人士指出,过度统一而忽略消费者实际中存在的个体差异,对于时尚电商而言会导致退货率激增。对此,REVOLVE高级客户总监Heather
Burke回应称,退货率的增加并非坏事,对我们来说,让产品进入客户家中显然更为重要。
REVOLVE今年已率先在香港和澳洲推出
国际市场的免费退货服务,并将于2018年继续提升加拿大与英国的同类服务水平。

这种金字塔式的多层传播囊括各种级别的明星和网红,让他们各司其职,在不同阶段对不同消费者起到不同的作用,这样做有利于品牌高效触达消费者。

图为以奢侈品为定位的线上网站FORWARD by Elyse Walker的中文版

在运动服饰行业,Adidas成功利用纳米级博主的优势并卓有成效。2016年,Adidas开始了名为Tango
Squad的营销项目。Adidas在世界各地选择了15座城市,并在每个城市的足球圈中选中在社交媒体上有一定影响力的人物,组建一支几百人的Tango
Squad队伍,通过Facebook、Instagram等社交平台的私信以及Whatsapp、Line等通讯app,与他们进行直接交流,向其提供品牌独家内容与最新动向,通过他们在圈内的传播来达到营销目的。

为了更好地满足不断升级的消费需求,和进一步巩固其在电商领域中的领先地位,REVOLVE于2014年收购拥有Lovers

面对时下最炙手可热的时尚博主产业发生的剧变,许多品牌已与消费者之间出现脱节,依然受困于流量为王的传统认知。有分析认为,当前时尚博主营销应该抛弃对超级时尚博主和大型时尚博主的固有观念、聚焦垂直细分领域的意见领袖、洞悉博主分层背后潜藏的营销趋势、根据品牌定位与需求布局营销矩阵。

  • Friends、Tularosa、NBD、RAYE等时尚品牌的Alliance
    Apparel服饰公司,并于2016年在中国发布了以奢侈品为定位的线上网站FORWARD
    by Elyse Walker的中文版,目前拥有300多个品牌。从Maisons de
    Couture到新兴设计师,即使在奢侈品电商中也走小众路线,是资深时尚爱好者的聚集地,且FWRD的设计师阵容还在不断壮大和丰富中。

随着行业的重新洗牌,重新认识与评估时尚博主正变得相当必要。

为庆祝FORWARD by Elyse
Walker成立一周年,网站将于10月16日起进行年度活动,以回馈消费者。我们的目标是让消费者获得绝佳的时尚穿着体验,力求为每一位消费者打造个性化的时尚私享衣橱
Heather Burke说道。

毋庸置疑,REVOLVE的KOL战略在中国市场仍然极具潜力。不过更重要的是挖掘更多有影响力,且符合REVOLVE风格的本土博主。

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