云顶娱乐官方网站 1

在中国消费者的追捧下,增产手袋后的爱马仕似乎又开始加速奔跑。

云顶娱乐官方网站 2

(LADYMAX.cn资讯)对爱马仕来讲,我们不考虑快还是慢,我们考虑的是这样一个工匠的技术到底是怎样,能否做好一个东西,这是我们的战略,不是靠市场,而是靠我们自己的产能。

据时尚商业快讯,法国奢侈品牌爱马仕今日发布第二季度初步业绩报告,在截至6月30日的三个月内其销售额同比大涨14.7%至16.74亿欧元,较上年同期的3%明显改善,上半年销售额大涨15.1%至32.84亿欧元,超过分析师预期,营业利润率则受货币汇率影响略低于上一年同期的34.5%。

自2017年起爱马仕便开始不断增设工厂以提高产能,以缓解供不应求的状况,但必须时刻警惕着品牌价值稀释的危险

爱马仕亚太区董事总经理DANIEL TALENS

|按部门分:

作者 | 周惠宁

法国之外,爱马仕仅在越南少量生产一些产品,在中国只生产一些爱马仕橱窗的陈列品。

爱马仕核心的皮具和马具部门销售额大涨15.1%至8.44亿欧元,上半年销售额也录得16%的强劲增幅至16.52亿欧元;

被Gucci赶超的爱马仕录得4年来最强劲的季度增长。

前爱马仕中国高管

成衣部门销售额大涨19.3%至3.94亿欧元,上半年收入增长18.4%至7.54亿欧元;

据法国奢侈品牌爱马仕今日发布的第一季度业绩报告,期内其销售额同比大涨16%至16.1亿欧元,按固定汇率计算则增长12%,超过该公司此前预期的10%,是近四年来的最大增幅,但仍落后于同期LVMH时装部门的20%以及Gucci
24.6%的增速。

2014年3月21日,爱马仕发布2013年度报告。营业收入达到37.55亿欧元,增幅13.0%(固定汇率)。爱马仕各区域、各部门均稳健增长,在亚洲部分地区增速达到两位数。

丝绸和配饰部门销售增长7.8%至1.26亿欧元,上半年销售额上涨6.9%至2.66亿欧元;

图为爱马仕第一季度主要业绩数据

2013年7月,爱马仕宣布新增两家工厂,历来以饥饿营销著称的爱马仕是怎样做出这一决策的?在中国打拼几十年的东南亚富商Seow,两个月前去了一趟美国洛杉矶。在贝弗利山,他发现爱马仕门店里同时有一只铂金包和一只凯莉包。

涵盖珠宝和家居的其它部门销售额大涨23.4%至1.3亿欧元,上半年销售额也大涨22.8%至2.47亿欧元;

按部门分:

Seow在时尚行业经营多年,同时是爱马仕的老粉丝,此景令他颇感震惊,从来没在一间店里同时遇见两只这种包,能有一个就算运气不错了。爱马仕店里出现这样的存货,是经济不好的一个信号。

香水部门销售额增长3.9%至7410万欧元,上半年收入增长3.6%至1.58亿欧元;

期内爱马仕核心的手袋和马具部门销售额大涨16.9%至8.08亿欧元,占总收入的50%;

爱马仕在2013年7月宣布新增两家工厂,令粉丝喜忧参半。业内分析认为,爱马仕的增产并不会缩短铂金包等旗帜产品的等待时间,而仅仅是缓解爱马仕门店产品大面积缺货的状况。

手表部门销售额上涨10.1%至4710万欧也,上半年收入的增幅为17.6%至9050万欧元;

成衣配饰部门销售额大涨17.5%至3.6亿欧元,占总收入的22.3%;

作为上市公司,面对LVMH主席阿诺的收购野心,爱马仕在延续饥渴营销的同时,努力保持着增长的节奏。

包括上下等其它品牌的业务部门销售额下跌0.5%至5770万欧元,上半年的销售额增长3.7%至1.14亿欧元。

丝绸和纺织品部门销售额同比增长6%至1.4亿欧元,占总收入的8.6%;

法国制造

|按地区分:

香水部门在Terre
d’Herms的推动下销售额提高3%至8460万欧元,占总收入的5.2%;

就在Seow洛杉矶之行后不久,7月中旬,爱马仕从法国总部对外发布了一则消息:即将创建两家新的生产工厂,全部用于皮革手工制品的生产。

爱马仕第二季度在法国本土市场的销售额增长6.2%至2.21亿欧元,上半年的销售额上涨4%至4.05亿欧元;

手表部门销售额大涨22%至4340万欧元,占总收入的2.7%;

新工厂将位于法国的弗朗什-孔泰地区。爱马仕透露,新工厂的职能与公司1996年建成的另一家皮革工厂职能相同,制造工艺也是一脉相承。新工厂的工人将会首先接受马具和皮具的手工艺培训。

在除法国外的欧洲市场销售额增长8.2%至2.83亿欧元,上半年的收入增长8.8%至5.44亿欧元;

包括家居和珠宝产品的其他部门销售额提高22%至1.16亿欧元,占总收入的7.2%。

爱马仕没有回复卢曦采访手记关于产能和投产时间的问题,仅透露,公司即将在2014年成立一家临时工厂,用于迎接第一批马具和皮具的手工艺培训学员。新工厂一旦建成,将吸纳600名手工艺匠,其中包括爱马仕已经在其他皮革工厂工作的210名工匠。

在日本市场的销售额大涨15.7%至1.96亿欧元,上半年的销售额大涨16.2%至4亿欧元;

图为爱马仕第一季度主要业绩数据

意大利奢侈男装品牌Kiton中国市场总监贺斌告诉记者,对于欧洲的工厂来说,600人是一个相当大的规模,在失业率居高不下的当下,更是引人注目。

在除日本以外的亚洲市场销售额增幅最为强劲,同比大涨20.7%至6.43亿欧元,上半年收入也大涨21.1%至12.99亿欧元,主要受益于中国内地双位数增长的推动,期内品牌在上海国际金融中心和新加坡以及泰国都新开了门店;

按地区分:

爱马仕在7月中旬发布的上半年业绩快报中写道,爱马仕产品的需求仍然非常强劲,但手袋的销售额仍然受到产能的限制。

在美国市场的销售额增长15.4%至2.99亿欧元,上半年的销售额大涨16.2%至5.69亿欧元;

爱马仕第一季度在日本地区销售额同比增长16.7%至2.04亿欧元;

在爱马仕近期的多份财务报告中,都不难发现公司要致力增加产能的表述。长期以来,缺货是围绕着爱马仕的一个醒目话题。对此,前爱马仕CEO
Patrick
Thomas曾在2012年对外表示,他深知产品供不应求的现状,但始终坚持保证产品品质是前提,然后才会考虑扩大产能。

在全球其它市场的销售额上涨13.3%至3110万欧元,上半年的销售额大涨17.8%至6460万欧元。

除日本外的亚洲地区销售额则大涨21.5%至8.6亿欧元;

爱马仕的皮具和马具在2013年上半年增长了10%,爱马仕表示将继续为这一品类投资以增加产量。除了最新公布的两家计划新开的工厂外,爱马仕2012年在法国开设的两家工厂也将增加产量。

爱马仕首席执行官Axel
Dumas表示,爱马仕上半年的销售表现积极,在全球所有地区均录得增长,核心的手袋业务销量也不断增长,意味着品牌的转型升级战略正逐步步入正轨。

美国地区销售额增长17.1%至2.69亿欧元,本月初爱马仕在纽约的肉类加工区开设了全新精品店,面积为5330平方英尺,并设置了首个店内咖啡吧,以吸引更多新消费者;

爱马仕一直在增长,但不像竞争对手那样疯狂快速,正是因为爱马仕懂得怎样来控制增长。马赛商学院MBA与EMBA课程部主任Michel
Gustaz告诉卢曦采访手记。2012年,爱马仕总营收达到34.8亿欧元,比2011年增长22.6%。爱马仕在此时决定增长,是有事实依据,并且一定是经过仔细考量的。

在因手袋供不应求而遭遇业绩瓶颈后,爱马仕就不断加大对旗下工坊的投入,提高产能,并于6月表示将继续扩大其手套等小型皮具制品在法国的生产,并计划在2022年把位于法国圣瑞尼安的工厂搬到现有工厂附近,同时将劳动力增加一倍。今年5月,爱马仕还在里昂附近为皮革工匠开设了新的培训车间。目前,爱马仕共有52个生产工厂,其中超过40家位于法国。

品牌在除法国以外的欧洲地区业绩也表现良好,销售额同比增长9.3%至2.61亿欧元,主要受英国市场的推动;

等候名单

不过有分析认为,爱马仕依靠增产来获取业绩增长的做法并非长久之计,对于以稀缺性立足的奢侈品牌而言,它们必须时刻警惕着品牌价值稀释的危险。

法国地区销售额则受黄马甲抗议活动的影响,仅增长1.4%至1.84亿欧元。

和爱马仕铂金包、凯莉包一样有名的,是爱马仕的等候名单。

事实上,35年来,铂金包高居手袋价值的高位,很重要的一部分原因是因为人们至今都很难买到它。但是近两年来,在全球奢侈行业不断洗牌的大环境下,一向对稀缺性坚定不移的爱马仕开始动摇。今年3月,爱马仕官方还对买包要配货的传闻进行了否认,称销售人员若存在此行为可投诉。

爱马仕首席执行官Axel
Dumas表示,业绩的增长主要得益于其标志性的铂金包和Kelly包等产品持续受到中国消费者的追捧,期内品牌在大中华区的收入增幅超过10%。有分析指出,这无疑进一步缓解了投资者对中国富裕阶层减少奢侈品消费的担忧。

云顶娱乐官方网站,爱马仕门店中展示的手袋通常只供参考,顾客需要自己选择手袋的材料:牛皮、爬行动物皮还是鸵鸟皮等等,然后选择颜色和金属件;以及锋线的方式等等细节,此后制作过程长达数月。

更令业界感到意外的是,Axel
Dumas在6月举办的股东大会上首次正面回应Gucci、Versace和Prada等竞争对手先后宣布不再使用动物皮草的举动,他表示品牌旗下供应商和农场在饲养鳄鱼时的指南比当地法规要求更严格,因此每个农场都能尊重动物的健康,品牌每个月也会亲自到供应商和农场中进行监督,“这是爱马仕文化的一部分。”他不认为使用动物皮草是爱马仕一个品牌的问题,而是一个公共卫生的问题。

深有意味的是,在2018财年的第二季度,爱马仕手袋和马具部门的销售额一度放缓至3%,自2017年起爱马仕便开始不断增设工厂以提高产能,以缓解供不应求的状况。

加上粉丝太多、队伍太长,有的人需要等待好几年。这更激发了粉丝的渴望,爱马仕也被外界视为饥渴营销的教科书。

Axel
Dumas还强调,品牌从根本上依附于动物皮料,且皮革的质量至关重要,他发现一些农场工业化后的皮质质量出现下降,未来品牌会试图寻找符合爱马仕标准的新材料。

时尚头条网早前在报道中指出,尽管爱马仕旗下还拥有成衣、马具、香水和珠宝手表等其它业务,但其核心的收入来源依然是手袋,对于爱马仕有着极为重要的战略意义,铂金包则位于这栋金字塔的中心,是品牌奢侈品属性的代表。

然而不管粉丝有多么饥渴,爱马仕仍然按照自己的节奏生产,并牢牢掌握着自己的生产体系。

有业界人士认为,在90%的头部奢侈品牌都宣布停用动物皮草的当下,对手袋依赖程度极高的爱马仕显然已被逼至墙角。据时尚商业快讯数据,相较于Chanel、Louis
Vuitton以及Gucci其他奢侈品集团,手袋业务在爱马仕总收入中的占比超过50%,铂金包则占其手袋销量的15%左右。

目前,爱马仕共有52个生产工厂,其中超过40家位于法国,其位于Guyenne和Montereau生产基地项目也将于2020年完工,该品牌最近还发布声明称其计划在诺曼底建立一个新的皮革工厂,并雇用250名工人。

爱马仕绝大部分生产都在欧洲完成,仅在海外采购一些原料。业内所熟知的是,爱马仕在澳大利亚自建了鳄鱼养殖场,以获得鳄鱼皮制作手袋。为了防止这些鳄鱼彼此厮杀受到损伤,爱马仕还将它们分开养殖。

或许是感受到了市场竞争和趋势变化的压力,爱马仕也将效仿Gucci进军美妆行业,计划于明年大规模推出美妆产品。Axel
Dumas表示,为保证产品质量,爱马仕的美妆产品会在意大利和法国生产,未来还会延伸至护肤领域。为避免利益冲突,Axel
Dumas已于4月退出欧莱雅集团董事会。

爱马仕的增产举措可谓立竿见影。据时尚头条网数据,在2018财年第三季度和第四季度,爱马仕皮具和马具部门的销售额增速重新加快,恢复至9%,去年全年该部门收入同比增长9.4%至29.75亿欧元。

2007年,时尚专栏作家黛安-托马斯在书中写道,爱马仕在巴黎北部的邦德地区拥有最大的皮具生产线,300名工匠,15间工作室。这间工厂还生产一些成衣,同时还有一个皮具制作学校。

不过,雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、LVMH美妆部门和Chanel美妆已被视为全球四大高端美妆零售巨头,每年生产销售的高端化妆品占据全球销售额的70%左右,爱马仕入局后将面临艰难的挑战。

图为爱马仕2018年主要业绩数据

爱马仕对工艺要求极高,工匠们只有在法国著名的皮革学院毕业后,并在爱马仕的皮革学校里完成两年以上的学徒式学习,才有进入爱马仕工厂。学徒需要从爱马仕高级技工那里学到去和裁切皮革,如何完美地缝制出这个品牌招牌式的马鞍针脚。

考虑到中国市场的高度复杂性,Axel
Dumas早前表示接下来不排除会与阿里巴巴和京东等中国第三方电商平台合作。本月初,Chanel旗下最赚钱的美妆和香水业务已正式登陆天猫。

不过,一味增产对于奢侈品牌而言并非一件好事,对于以稀缺性立足的奢侈品牌而言,它们必须时刻警惕着品牌价值稀释的危险。

除此之外,爱马仕还在里昂生产丝绸产品。

对于2019年全年,爱马仕将保持谨慎且乐观的态度,预计全年收入按固定汇率计算会延续增长态势。全球最大奢侈品集团LVMH和Gucci母公司开云也将于本周内公布第二季度和上半财年业绩报告。

事实上,35年来,铂金包高居手袋价值的高位,很重要的一部分原因是因为人们至今都很难买到它。爱马仕的配货制度和等待名单几乎与铂金包一样出名,成为众所周知的秘密。有消息称,消费者要想买8万元的手袋,需要另外购买6万至8万的其它商品。而门店虽然有等待名单,但是由于想要购买的消费者过多,名单常常很难管理,品牌也总是为VIP客户优先供货。

一家意大利奢侈品牌的中国区高管向记者透露,爱马仕曾将部分针织衫产品交给欧洲一家技术水平高超的服装企业代工,这家代工厂近期已被上述意大利品牌收购。

截至发稿,爱马仕股价下跌0.28%至642.4欧元,目前市值为669亿欧元,重新赶超开云集团的656亿欧元,LVMH市值则逼近2000亿欧元录得1923亿欧元。

但是近两年来,在全球奢侈行业不断洗牌的大环境下,一向对稀缺性坚定不移的爱马仕开始动摇。

一位爱马仕中国前任高管向卢曦采访手记透露,法国之外,爱马仕仅在越南少量生产一些产品,在中国只生产一些爱马仕橱窗的陈列品。

来源:LADYMAX 作者:周惠宁

据《纽约时报》最新报道,随着转售市场不断增长及新转售平台不断涌现,价格更加便宜的二手奢侈品吸引了众多普通消费者,曾经供不应求的爱马仕铂金包也不再那么难买到了。Bernstein
奢侈品分析师Luca Solca表示,目前全球市面上的铂金包数量已经超过100 万只。

等候名单加强的顾客的渴望,这对爱马仕的形象来说是绝佳的。Michel
Gutsatz认为,爱马仕真正掌握了奢侈品专属性这一本质。

转售电商网站The
RealReal也有超过300个铂金包可供购买,包括鳄鱼皮和鲜红色等罕见配色和材质。转售网站StockX以销售运动鞋闻名,现已将其产品扩展到手袋,货架上目前有230余款爱马仕手袋可供消费者选择。

粉丝们有时宁愿等待。Seow始终记得他多年前在东京旅行,巧遇门店里一只爱马仕铂金包的惊喜,他当时果断出手买下,送给自己心爱的女儿。他表示,如果随时随地都能买到,他就感受不到惊喜了,同时会担心自己收藏的爱马仕贬值。

爱马仕的香水业务已经获得一定的市场份额,去年销售额为3.11亿欧元

即使有新开工厂,未来买铂金包仍然会很难。原历峰集团亚太区首席执行官、顾腾顾问公司创始人顾腾认为,爱马仕长期以来采取的都是非常谨慎的策略,绝不会为短期利润来损伤品牌。

与此同时,爱马仕对于电商和数字媒体的态度也愈发开放。去年10月,爱马仕在欧洲官网上线半年后在中国推出新版中文官网,加入Louis
Vuitton、Gucci和Prada的中国电商阵营,正式开始在线卖手袋,而CHANEL依然缺席。

顾腾认为,虽然不像铂金包那么知名,爱马仕的其他各种产品其实都处在供不应求的状态下,门店缺货是常事。爱马仕此次开出新的工厂,可能提高其他产的供应量,但铂金包们将永远有一个很长的等候名单。

虽然为了维护品牌神秘感,爱马仕最供不应求的核心手袋产品铂金包和Kelly手袋仍无法在线购买,但是业界已经能够明显地感受到爱马仕对数字化的积极布局,种种迹象表明,爱马仕的每一步都在离在线售卖铂金包更近。

爱马仕的利润并不依赖长期稀缺的铂金包们,多年来的财务报告证明了这一点。

更令业界倍感意外的是,爱马仕甚至不再排斥第三方电商平台。去年9月,Axel
Dumas去年在媒体采访时曾表示,正考虑通过京东平台在中国销售产品,意味着奢侈品行业拒绝进入国内电商平台的最后一座堡垒将被攻破。

平衡术

爱马仕数字和电子商务副总裁Sara
Gergovich去年早些时候在一场论坛中表示,我们必须要退后一步问自己,我们的消费者在哪里?这个问题的答案显而易见,在线上。不过互联网时代,奢侈品牌不得不考虑消费场景的问题。

到了秋天,爱马仕的丝巾就到了销售的旺季。Seow说。7月中旬,爱马仕发布了2013年上半年业绩快报,公司实现销售额17.67亿元,按不变汇率同比增长14.4%,其中美国和以大中华区为首的亚洲市场,同比增速最快,都达到17%

长期被诟病的配货制度也在前不久被爱马仕官方否认。据新闻晨报消息,爱马仕中国区客服表示,店内包款只要有库存,没被预定,不是陈列品,就会卖给消费者,如果销售让消费者为买包而配货,违反公司规定,消费者可投诉,品牌将进行严肃处理。

爱马仕一些股东说,我们不要求你把爱马仕产品打造得多么杰出,这是艺术家的工作。Patrick
Thomas在接受中国媒体采访时曾这样说。他坦言,爱马仕是上市公司,必须考虑利润。他认为爱马仕目前为止在保护品牌方面做得还不错,但爱马仕把利润当成做出高质量产品的奖励,把质量做好,自然赚到钱。

有分析人士表示,在包括Louis
Vuitton、CHANEL、Prada和Gucci等奢侈品牌的第一梯队中,爱马仕在如何平衡稀缺性和年轻化之间的徘徊已开始引起业界人警惕,自2017年以来始终没有跑赢Gucci和LVMH时装皮具部门的爱马仕是不是走偏了。

Patrick
Thomas曾两度入职爱马仕,在爱马仕家族成员接棒出现空窗之际出任CEO,并实现了爱马仕的上市。

此外,爱马仕最具收藏价值的稀有动物皮制作的铂金包也是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑。随着新一代消费者环保观念的不断提升,自2017年起奢侈品行业便掀起一股停用动物皮草的浪潮,CHANEL、Gucci、Buberry和Versace等当下最主流的奢侈品牌都已成为国际零皮草联盟的成员之一。

艺术和利润的平衡因而成为爱马仕挥之不去的话题。Kiton中国市场总监贺斌认为,作为上市公司,利润和股价都是不可忽略的问题。管理团队需要保证企业业绩每年增长,达到股东的要求。

据时尚头条网数据,相较于CHANEL、Louis
Vuitton以及Gucci其他奢侈品集团,爱马仕对手袋的依赖程度非常高,收入占比超过50%,铂金包则占其手袋销量的15%左右。

爱马仕需要比以往更在乎利润。LVMH主席,被称为奢侈品业贪吃蛇的伯纳德-阿诺从2001年开始悄悄购买爱马仕股票,他利用各种规则掩盖收购举动。爱马仕竭力阻击阿诺的进攻,但就在最近,LVMH再度披露增持爱马仕0.5%的股份,但截至目前LVMH持有的爱马仕股权已经达到了23.1%。

Gucci、CHANEL先后弃用动物皮草对爱马仕来说显然是一个很大的打击,在这样的大环境下,仍然坚持使用珍稀动物皮作为原材料赚取高利润的爱马仕已陷入孤立,将面临着巨大挑战和舆论压力。

顾腾认为,LVMH要想控股爱马仕其实非常困难,爱马仕最大的风险来自于家族内部的意见不一致。如果爱马仕表现不佳,一些家族成员更有可能受到阿诺的诱惑而动摇。

据线上服务GreenMatch去年发布的研究报告显示,90%千禧一代消费者表示,会因为价值观不同转向其它品牌,Z世代也坦承对主动采取可持续发展措施、承担道德责任的品牌更有好感,且认为这些价值观比价格更重要。早在2015年,72%的Z世代表示愿意花更多钱购买以可持续发展方式生产的产品,而这一比例在2014年为55%。

在2013上半年业绩快报中,爱马仕写道,公司将沿用基于创新的市场策略,对品牌全面掌控,扩大分销渠道,增加生产能力,并保证供应的安全。

为了减少对铂金包和Kelly手袋的依赖,爱马仕终于在今年3月迈出大胆的一步,决定正式进军美妆行业,计划于2020年大规模推出美妆产品。Axel
Dumas早前在接受法国媒体Le
Monde采访时透露,在行业竞争愈发激烈的当下,品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场,以提升品牌自身竞争力。

如需爆料或申请报道请联系LADYMAX时尚网编辑部,邮箱地址:LADYMAX1@126.com

不过,雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、LVMH美妆部门和CHANEL美妆已被视为全球四大高端美妆零售巨头,每年生产销售的高端化妆品占据全球销售额的70%左右,爱马仕入局后将面临艰难的挑战。

为避免产生利益冲突,Axel
Dumas已于上周退出欧莱雅集团董事会。据他透露,爱马仕内部已开始研发美妆产品,将由法国和意大利的第三方供应商生产,我们希望销售的是产品而不是品牌。爱马仕的香水业务已经获得一定的市场份额,去年销售额为3.11亿欧元。

RBC的分析师则认为,在推出美妆业务的同时,爱马仕在手袋方面也应作出更大胆的变革,尽可能地实现手袋产品多元化,让该品类的产品每年增加约9%至10%,才能让消费者对品牌保持新鲜感,而不是仅仅依赖增产来提高销量。在爱马仕最新发布的2019秋冬系列中,腰包、手表等年轻消费者喜爱的配饰开始成为重点。

彭博分析师特别指出,相较于Louis
Vuitton和CHANEL,爱马仕受到黄马甲抗议活动的影响更大,由于全球价差以及货品稀缺等因素,中国消费者一向更愿意在法国购买爱马仕,但随着中国关税政策的下调以及巴黎治安问题频发,消费者将逐渐回流至中国内地购买。

自今年以来,爱马仕股价累积增长29%,市值约为654亿欧元,不及开云集团的671亿欧元,而在2年半前,爱马仕的市值几乎是开云集团的1.5倍,LVMH市值则在第一季度业绩发布后创历史新高,达1746亿欧元,与2016年初的业绩低潮期相比,其市值已经翻倍,是爱马仕的近3倍。

相关文章